Come redigere un piano marketing per strutture ricettive? Consigli e un esempio.

Cos’è un piano di marketing?

Prima di tutto bisogna specificare che non esiste una formula magica uguale per appartamenti, B&B, agriturismi e case vacanza in quanto ogni struttura ha le sue peculiarità, si trova in una destinazione diversa e soprattutto l’Host o l’Imprenditore che la gestisce, ha un approccio e un rapporto con gli Ospiti molto diverso da tutti gli altri, che sarà sicuramente unico e irripetibile. Inoltre bisogna tenere in considerazione se la struttura è già avviata, è in fase di start up oppure è ancora in fase di studio di fattibilità. 

Tutte queste variabili fanno sì che sia più corretto parlare di piano di marketing strategico, cioè di una pianificazione che tiene conto del marketing turistico territoriale per personalizzare al meglio il tuo prodotto in base alla clientela target di quel territorio.

Per quale motivo un’azienda dovrebbe adottare un piano di marketing?

Per stabilire i propri obiettivi economici e sociali e poterli raggiungere. Ci sono delle linee guida che sono uguali per tutti e si devono seguire alla lettera per poter riempire tutto l’anno, o stagionalmente, tutte le tipologie di strutture ricettive, sia gli hotel che le case vacanza, i bed and breakfast o gli agriturismi.  

Come fare un piano di Marketing?

Ci sono tanti modi per fare un piano marketing, Noi ne abbiamo prodotto un esempio tenendo conto delle regole generali e seguendo alcuni step ben precisi:

1. Analisi della situazione.
2. Analisi SWOT.
3. Analisi Competitiva.
4. Strategia di Posizionamento.
5. Segmentazione e Targetizzazione.
6. Aspetto della struttura.
7. Costruzione del Brand.
8. Creazione Marchio Distintivo.
9. Marketing Mix.
10. Prezzi e Pacchetti.
11. Promozione/Comunicazione di Tipo Digitale.
12. Advertising con Google Ads.
13. Email Marketing.
14. I portali di Booking.
15. I portali di Visibilitá.
16. Lista dei principali portali turistici.
17. Utilizzo dei Social Media.
18. Inserzioni e annunci.
19. Article Marketing.
20. Sintesi e Piano dei Costi.
21. Distribuzione.
22. Caso Studio: Agriturismo “Lago di Garda”.